24 Agosto 2020 | Approfondimenti, Consigli utili
Come guadagnare di più grazie ai prodotti collegati alla vendita dei serramenti Il modello tradizionale è incentrato su una vendita tecnica dei serramenti, che si basa prevalentemente su un approccio di prodotto (vantaggi competitivi) ed economico (prezzo e sconto)....
17 Agosto 2020 | Approfondimenti, Consigli utili
La maggioranza dei serramentisti o dei rivenditori tende a incentrare la vendita focalizzando l’attenzione soprattutto sulle finestre. In realtà il processo di vendita dovrebbe essere considerato nel suo insieme. Il vano serramento, infatti, nasconde tanti problemi...
3 Agosto 2020 | Approfondimenti, Consigli utili
“Dietro ogni problema c’è un’opportunità” Questa citazione di Galileo Galilei evidenza un principio universale, ovvero che è proprio nelle situazioni di “crisi” che possono nascere le migliori occasioni. Se fai tanti preventivi, ma ne chiudi solo una minima...
28 Luglio 2020 | Approfondimenti, Consigli utili
Perché il sistema di vendita tradizionale non sta più funzionando L’andamento di mercato del settore serramenti sembra descrivere una situazione di leggera ripresa della domanda di mercato, spinta dal comparto delle ristrutturazioni edilizie. Le stime di...
12 Luglio 2020 | Approfondimenti, Consigli utili
Analisi della domanda di serramenti Secondo il Rapporto sul mercato italiano dell’involucro edilizio (serramenti e facciate continue) dell’Ufficio Studi Economici di UNICMI, il 2018-2019 sono stati anni n cui si è registrata una moderata ripresa della domanda di...
